Cultivez une relation saine avec l'argent (pour qu'il ne soit pas toujours au centre de vos préoccupations). Analysez vos finances, examinez les récits et les croyances que vous entretenez sur votre valeur, engagez-vous à épargner progressivement et atteignez un équilibre financier . Pour écouter l'intégralité de l'entretien avec Chioma Njoku, rendez-vous sur Home Practice with Halle : Yoga Tools for Every Body, disponible sur votre plateforme de podcasts préférée. Pour en savoir plus sur le travail de Chioma, suivez-la sur Twitter (@mindfullychioma) ou découvrez ses services sur The Mindful Bookkeeper .
Halle : Bonjour à tous. Je suis aujourd'hui en compagnie de Chioma Njoku, pratiquante de yoga de longue date, professeure de yoga, comptable et fondatrice de The Mindful Bookkeeper. Chioma, bienvenue ! Votre service, The Mindful Bookkeeper, vise à aider les entreprises de services, comme les studios de yoga, à accroître leurs profits en alignant leur raison d'être sur leurs finances. Pouvez-vous nous parler un peu de votre parcours et de ce qui vous a amenée à exercer ce métier ?
Chioma : En résumé, mon parcours a été une prise de conscience : l'état d'esprit et les émotions liées à l'argent sont tout aussi importants que les compétences. Comptable de formation, titulaire d'un master en comptabilité et d'un MBA, j'ai même dirigé un service comptable tout en vivant au jour le jour. Je pensais souvent ne pas gagner assez. J'ai réalisé plus tard que ce comportement était conditionné par mes émotions vis-à-vis de l'argent. J'avais l'impression d'avoir atteint un plafond de verre et de ne pas contribuer à la société. Je suis alors devenue professeure de yoga, et c'est là que j'ai commencé à entendre parler d'argent à tout bout de champ. « Gagner de l'argent, ce n'est pas compatible avec le yoga. » « Tu n'es que pour l'argent. » « Tu devrais proposer des tarifs bas, voire gratuits. » J'avais complètement oublié pourquoi j'avais choisi de devenir professeure. Finalement, j'ai commencé à faire ce que je fais aujourd'hui : aider les autres à développer une relation saine avec l'argent, pour que tout ne tourne pas autour de l'argent, mais autour de la passion et de l'impact positif.
Halle : J’apprécie que vous ayez soulevé l’idée que gagner de l’argent, ou vivre de l’enseignement du yoga, serait en quelque sorte contraire à l’esprit même du yoga. Comment avez-vous surmonté cette idée ? Travaillez-vous avec des clients qui partagent cette opinion ?
Chioma : Oui, pour la deuxième question. Quand je travaille avec des clients, une partie du travail consiste à les aider à surmonter ce problème. Sans une relation saine avec l’argent, impossible de faire un budget. On trouve toujours des moyens de dépenser cet argent. On n’en a pas conscience et on se demande : « Tiens, où est passé l’argent ? » Personnellement, j’ai dû me remettre en question. Je suis comptable, alors forcément, je me suis tournée vers des livres pratiques. Le livre qui a tout changé pour moi, c’est « Profit First » , qui m’a permis de mettre en place un système et une structure. Ce livre m’a appris à organiser mes finances. J’ai réalisé que pendant mes treize années en entreprise, je n’avais jamais prêté attention à la créativité qu’on pouvait avoir pour gérer ses finances. Il m’a fallu presque tout perdre pour enfin comprendre que je pouvais adapter mes finances à mes besoins. Ce livre m’a montré que je pouvais transférer un pourcentage de mon salaire de mon compte courant vers mon compte épargne avant de payer mes factures. J’ai commencé par transférer seulement 1 %. Je recevais mon salaire, je transférais 1 % sur mon compte épargne, et c’était tout. À partir de là, j'ai commencé à ressentir des émotions comme : « Comment suis-je arrivé ici ? Pourquoi suis-je arrivé ici ? Pourquoi les autres sont-ils ici ? »
Halle : Il semble que la prise de conscience et l’épargne progressive soient d’excellents premiers pas. Quelles autres étapes sont nécessaires pour changer son rapport à l’argent ?
Chioma : Il est vraiment important de prendre conscience de son environnement, notamment de ce que l'on regarde aux infos ou à la télé, de ce que l'on voit sur Instagram, de ce que l'on lit, de ses amis, de ce dont ils parlent et de la façon dont ils s'expriment. Si on commence à prêter attention au langage financier omniprésent… Par exemple, je regarde des émissions de télé-réalité comme « Real Housewives », je l'assume complètement [rires], et on y trouve de précieux enseignements sur ce qu'il ne faut surtout pas faire ! Il y a des épisodes où ils se moquent de la « femme au foyer » pragmatique qui organise une fête pizza pour son enfant. Ils lui disent : « Pourquoi n'as-tu pas amené des poneys ou bloqué les rues ? » Ça m'a fait comprendre que la télé nous conditionne à avoir des attentes quant à la façon dont nous devrions gérer nos finances. C'est un exemple parmi d'autres : il faut être attentif aux histoires qu'on nous raconte sur l'argent. J'aime bien tenir un journal, c'est une autre piste. Demandez-vous : « Quelles sont mes croyances concernant l'argent ? » Et soyez honnête avec vous-même. Lorsque vous prenez la plume, les pensées jaillissent librement, et vous découvrirez ainsi vos véritables croyances et prendrez conscience de votre conditionnement subconscient. Tout ce dont vous êtes conscient peut être modifié. Prenez conscience de vos pensées et de votre environnement : commencez par là.
Halle : Vous arrive-t-il de recevoir des objections de clients qui vous disent : « Je ne sais rien de l'argent, je n'en ai même pas assez pour vraiment faire la différence » ? Quelle est la première étape quand gagner sa vie semble si difficile ? Est-ce simplement se dire : « Je peux gagner de l'argent » ? Pensez-vous que l'état d'esprit ait une telle influence ?
Chioma : Absolument. Quand on se dit « Je peux gagner de l'argent », on a du mal à y croire. Mais la première étape, c'est d'être prêt à obtenir un nouveau résultat. La deuxième étape, c'est de se demander : « Est-ce que tu regardes tes chiffres ? » La réponse est souvent : « Non, j'ai peur. » En réalité, il s'agit de se prouver à soi-même où va l'argent. On maîtrise ses flux de trésorerie. On laisse les gens, les choses et les circonstances nous faire croire qu'on n'a pas le contrôle, mais c'est faux. Prenez conscience des croyances qui influencent vos actions. Cela demande des efforts, mais ce n'est pas si difficile à changer.
Halle : Quels sont les moyens concrets et accessibles pour un professeur de yoga ou une entreprise de yoga de prendre en main ses finances ?
Chioma : Nous avons évoqué l'épargne progressive, comme mettre de côté 1 % de chaque salaire, allocation chômage ou revenu d'entreprise avant de payer vos factures. Ce 1 % peut paraître insurmontable. Si vous pensez ne pas avoir les moyens d'épargner, quoi que je dise, vous n'y arriverez pas. Pourtant, vous ne vous laisserez pas décourager par trois ou vingt euros par mois. Ensuite, examinez vos comptes bancaires. Reprenez le contrôle de votre budget. En matière de budget, le problème avec la réduction des dépenses comme les cafés et les dîners, c'est que si l'on se focalise uniquement sur ces dépenses, on oublie les autres postes de dépenses qui grèvent réellement notre budget. On néglige les frais de retard, les retards de paiement. On oublie les soixante autres appareils de streaming que l'on paie en ce moment, en pleine pandémie. On oublie les étudiants ou les clients qui ne nous ont pas payés, ou qui ont payé, mais à cause d'un problème technique, le virement n'a pas fonctionné. Au lieu de vous contenter de supprimer les cafés et les dîners, allez plus loin : analysez vos dépenses. Définissez des attentes claires quant à l’utilisation de votre argent. Je ne comprends pas pourquoi il est considéré comme un rite de passage pour un professeur de yoga d’être « fauché ». Nous devons être fermes et sûrs de nous quant à nos désirs et nos besoins. On juge tellement les personnes avides et matérialistes, il faut s’en libérer. La gratitude est une force enrichissante qui ouvre de nombreuses portes.
Halle : Nombreux sont ceux qui, dans le secteur du yoga et du bien-être, ouvrent des studios de yoga par passion et pour aider les autres, mais qui manquent souvent d’expérience en gestion d’entreprise. Quels sont les pièges les plus courants que vous observez lorsque vous commencez à travailler avec des clients professionnels ?
Chioma : Je vois beaucoup d’offres gratuites et de réductions. Les offres gratuites et les réductions ne sont pas un problème en soi, mais le problème, c’est que les gérants de studios et les professeurs de yoga inculquent à leurs élèves une mentalité de pénurie. Mes clients professionnels ont admis avoir habitué leur clientèle à n’acheter des forfaits de cours qu’aux alentours du Black Friday et à toujours guetter les promotions. Certains clients ont même avoué ne pas croire en la valeur de leur travail et penser que le seul moyen d’attirer des clients était de proposer des réductions ou des cours gratuits.
Halle : Pouvez-vous nous expliquer comment relier votre « pourquoi » à vos finances ?
Chioma : Je demande simplement : « Pourquoi êtes-vous en activité ? » Souvent, je n'obtiens pas de réponse claire. Ce n'est pas grave, c'est un bon point de départ, et c'est une démarche honnête. À ce stade, j'ai bien analysé leurs chiffres et je leur dis : « Je vois bien que vous ne savez pas, car vos dépenses sont incohérentes. » Je leur pose alors quelques questions : « Savez-vous pourquoi vous dépensez de l'argent pour, par exemple, MailChimp (la plateforme d'emailing) ? » Ils ne savent pas, ou alors ils ont entendu dire que c'est ce qu'il faut utiliser. Je demande : « Savez-vous pourquoi vous utilisez Mindbody ? » Et ils répondent : « Je ne sais pas, tout le monde l'utilise. » L'argent doit circuler. Il sert à fournir des services, et nous devons redéfinir la finalité de chaque dépense. Cet exercice aide les clients à trouver le « pourquoi ». La question principale est : « Pourquoi vos élèves viennent-ils à vous ? » Et s'ils ne savent pas, je leur dis : « Demandez ! C'est un bon point de départ. » Lorsque vous analysez vos chiffres, assurez-vous que l'ensemble de vos flux de trésorerie et de vos dépenses contribuent à la raison d'être de votre mission. Et c'est à ce moment-là que la magie opère vraiment.
Halle : Quelles ressources recommanderiez-vous à ceux qui cherchent à développer leurs compétences en gestion financière ?
Chioma : Parmi les ouvrages axés sur le développement des compétences que je recommande, citons « Profit First » de Mike Michalowicz, « Le guide complet de la gestion financière » de Dave Ramsey, « Je vous apprendrai à devenir riche » de Ramit Sethi, et je me dois de mentionner notre ancienne candidate à la présidentielle, Elizabeth Warren ; elle a coécrit avec sa fille « All Your Worth : Le plan financier ultime pour une vie » . Un dernier clin d’œil aux Australiens : je recommande vivement « L’investisseur aux pieds nus » de Scott Pape.
Contribution de : Halle Miroglotta
