3 astuces faciles pour commercialiser votre studio comme un pro
Par Elena Qualls de Manduka
Peu importe la taille de l’espace de vente au détail de votre studio de yoga, cela peut être un excellent moyen d’offrir des ressources supplémentaires à vos élèves tout en générant des revenus supplémentaires pour votre entreprise. Mais avec tout ce qui se passe dans votre studio tout au long de l’année, optimiser votre espace de vente peut souvent passer en bas de votre liste de choses à faire. C’est là que j’interviens.
Après avoir géré la vente au détail pendant plus de 10 ans et visité des centaines de studios de yoga chaque année en tant que représentante commerciale Manduka, j’ai appris ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) en matière d’espaces de vente. Les meilleurs espaces de vente ont trois points communs : l’emballage, la couleur et le placement.
Emballage
Imaginez si toutes les boîtes de céréales au supermarché étaient placées de côté avec seulement les informations nutritionnelles visibles ? Il serait presque impossible de trouver ce que vous cherchez ! Il en va de même pour le matériel de yoga : assurez-vous que tous les emballages soient alignés proprement, face à l’avant et à l’endroit. Tant de réflexion et de stratégie sont investies dans la conception des emballages – utilisez-les à votre avantage.
Couleur
Un espace de vente désordonné avec des couleurs et des motifs conflictuels peut donner une impression de chaos. Envisagez d’acheter vos produits de vente au détail selon des thèmes de couleurs en accord avec l’image de marque de votre studio. Si vous aimez avoir beaucoup de couleurs, séparez-les simplement. Par exemple, regroupez une section de votre espace avec tous les produits bleus et verts et une autre section avec tous les produits rouges. La gamme de produits Manduka est stratégiquement agencée chaque saison pour s’harmoniser parfaitement. En gros, nous y réfléchissons trop pour que vous n’ayez pas à le faire.
Placement
Les produits se vendent mieux lorsqu’ils sont à hauteur des yeux, faciles d’accès et bien visibles (donc pas sur des étagères hautes ou par terre). Les studios ont souvent des tapis de yoga posés sur le côté dans des casiers – bien que ce soit une excellente solution de rangement, cela n’optimise pas la vente. Les produits doivent toujours être placés dans des zones à fort passage et réagencés fréquemment (c’est-à-dire, faites bouger les choses !) Des articles laissés sur le présentoir pendant un mois peuvent soudainement paraître frais et neufs grâce à un simple petit déplacement.
Astuce PRO : Suspendez les nouveaux produits PENDANT les heures de forte affluence des cours. Bien que cela puisse sembler chaotique, les gens adorent acheter directement dans la boîte, ayant l’impression d’avoir un aperçu exclusif en avant-première.
Les quelques minutes supplémentaires passées à soigner l’apparence de votre espace de vente peuvent vraiment faire la différence. Apprenez à vos employés à vous aider aussi. Cela élève non seulement la présentation de votre espace, mais de nombreux propriétaires de studios avertis en vente au détail affirment que leurs revenus de vente couvrent le loyer chaque mois(!)
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Elena Qualls est la représentante commerciale Manduka pour la côte Ouest, et a auparavant géré un studio de yoga ainsi que la vente au détail dans des hôtels de luxe pendant plus de 10 ans. Manduka fournit des conseils pour les studios de yoga ainsi qu’un programme spécialisé d’équipement pour studios à tous ses comptes. Pour en savoir plus, envoyez un email à yogastudiogear@manduka.com, appelez le 1-877-MANDUKA ou visitez manduka.com/yogastudio pour créer votre compte en ligne.